王县长来了精神，侧头看他：“你说，什么事？”

  林老实道：“目前除了这附近几个村，还有长丰乡，几乎没人知道大安鱼饲料。等过完年，工厂就要正式投入生产了，所以我想请县广播电台每天播放的时候，帮我一个忙，在每天的新闻结束后，宣传一下我们大安鱼饲料。这样全县养鱼户都知道有咱们这个厂，有咱们这种高效的鱼饲料了！”

  林老实取了个巧。现在虽然电视还没普及，但广播的受众已经不少了，每个村都安装了喇叭，家里条件比较宽裕的都有收音机，听广播才是这个时代农民们接触外界消息最便捷的渠道。

  而且这时候大家都还没打广告的意识，县城也没什么需要打广告的产品，第一次打广告，效果一定会很好。因为广播电台都是公营的，许多人会把这当成政府的公告，对其深信不疑。比口口相传和自己到乡下宣传有效得多。

  这其中的弯弯道道，不知道有“广告”这个词的王县长自是不清楚。不过他得承认林老实这个办法非常好，方便快捷又迅速，能在最短的时间内让全县人民知道大安牌鱼饲料。

  “好，这个我答应你。”本就不是多难的事，王县长一口就答应了。

  林老实感激地说：“谢谢王县长，咱们大安县鱼饲料的发展离不开领导们的支持，谢谢你们！”

  “林同志，不用谢，要谢就把大安鱼饲料给做好做大，带领咱们全县的渔民致富。”王县长由衷地说。

  林老实重重地点头：“我一定努力！”

  工厂建好后，林老实又去了一趟省城，跟机械厂约好了时间，将机器送来。他跟着技术员摸索测试了几天的机器，搞懂了机器的操作和遇到一些简单的故障该怎么处理后，招工的事提上了日程。

  普工最好招了，农民们都抢着干。工厂占地的农民分了十个名额，还有三十个名额，林老实给长丰乡十个，让公社的孟书记自己挑，要选脑子灵活，服从管教的，另外二十个对外招聘。

  除了工人，难招的是管理人员。林老实对管理人员的要求比较高，要求高中及以上文化，同时品行要好，但面试了好几个人都没找到合适的。

  后来王县长给他推荐了一个人，这是一个六十年代的老中专生，本来在政府上班，但因为妻子意外怀孕，偷偷生了二胎，被开除了公职。他本来是准备去更发达的沿海闯荡的，又放心不下妻子和两个孩子，所以王县长一推荐他，他就过来了。

  这个人姓唐，名文，是个三十多岁的瘦高个男人。林老实跟他聊了一会儿，发现唐文是个很有想法，很有干劲的人。其实辞职下海，是他早就想过的事了，生二胎成了最直接的□□。

  他的第一个孩子是男孩，第二个女孩，生二胎也不是为了追生儿子。通常不少人遇到这种情况，都会把女儿送给乡下的亲戚养，以保住公职，但他没有。因为他是个孤儿，从小一个人孤零零的长大，对血脉亲情看得很重，所以哪怕丢掉铁饭碗，他也要养自己的孩子。

  林老实跟他聊过之后，发现唐文确实很有见地，也有干劲，且在县里面的各个单位都有熟人，以后要跟政府部门打交道也很方便，当即拍板定了他。

  工人，管理人员敲定了，接下来是仓库管理员，销售送货员等等。为了解约成本，林老实不等人招齐就开工，先把饲料生产出来，至于缺人，哪里缺，他就去哪里顶上，同时慢慢招人。

  刚开始状况百出，工人们连机器都不会操作，还要林老实手把手地教，这些人基本上都是第一次接触机器，中间闹出了不少笑话。

  经过一段时间的磨合，一切总算步上了正轨。鱼饲料厂生产出的第一批饲料，林老实先拿来养工厂旁边的试验基地的鱼。

  他挑了二十条半斤左右的鱼，分别放在两个小池子里，一边用工厂里新生产出来的鱼饲料，一边用以前的老办法喂养。

  十天以后将这些鱼捞起来称重，喂鱼饲料的鱼明显比普通喂养的鱼长得快，而且活蹦乱跳的。说明目前这批鱼饲料没有问题，林老实放心了，跟广播电台那边联系好，请他们帮忙打广告。

  除夕刚过，大家还沉浸在浓浓的年味里，走亲访友，拜年贺喜时，广播电台播出了一则信息“喂了大安鱼饲料，只需半年就可以捕捞，缩短一半的时间，一年可以养两次鱼。要想富，请到县城西侧省道旁找大安鱼饲料”。

  这条广播反复播放，早上，中午，下午，晚上，一天要播放好几次。播音员又是本地的一个戏剧演员，说话带着一种特殊的腔调，给人极深的印象，不少孩子觉得好玩都跟着学他的腔调和台词。

  几天下来，全县几乎所有的人都听说过大安鱼饲料了。而且不少人都会背这两句简洁的广告词了。

  因为是平时播报新闻和咨询的广播宣传的，有政府的公信力做保证，养鱼户们对此深信不疑，元宵还没到，就有不少养鱼户找到饲料厂咨询购买鱼饲料的事。

  鱼饲料毕竟要花钱买，刚开始不少人舍不得，只有一些大胆的敢买，其余的人都在观望。

  但等到了六月底的时候，这批喂养饲料的鱼竟然长大上市后，观望的养鱼户们终于坐不住了，一个个筹措好钱，赶紧去大安鱼饲料厂，却发现有人比他们来得更早。

  大安鱼饲料厂外面排起了长长的队伍，全是来购买鱼饲料的养鱼户，鱼饲料热销，供不应求。

  面对这种所料未及的火热情况，林老实当机立断，把所有养鱼户都请进了工厂里，然后拿来收据和笔，让他们预定，留下地址，约定好大致的日期把鱼饲料给他们送到家里去。

  不放心的养鱼户也可以登记一下，等回头鱼饲料充裕了，会写信通知他们。

  因为有政府宣传，大安鱼饲料的工厂又这么大这么漂亮，养鱼户们唯恐抢不到饲料，大多都给了定金下了单。

  接了这么多单子，为了早日把鱼饲料送到养鱼户手里，林老实一边招人一边让工人们多加班，给他们算加班工资。他自己更是一天只睡几个小时，催生产，整理订单，将同一片区域的订单登记在一处，集中配送鱼饲料。

  同时购买卡车也被列入了他的计划中。林老实利用养鱼户的定金，又贷了一笔款，购买了一辆载重四吨的卡车，把大勇招来做司机，开车往乡下送饲料。

  他这种主动将饲料送上门的方式，免去了不少养鱼户的烦恼，尤其是一些小鱼塘的养鱼户。因为他们买不起车子，用村里的拖拉机也要给油钱，自己不会开还得请师傅，非常麻烦。现在完全不用操心这个问题了。

  短短半个月，大安鱼饲料就在大安县扬了名。饲料厂也开始正式盈利，林母和林建义高悬的心终于放下，王县长也非常高兴，还在全县开展的经济会议上，公开表扬了林老实，肯定了他勇于创新，敢于拼搏，不怕吃苦的精神，鼓励大家向他学习。

  何春丽从广播中听到这番话，心里就跟打翻了调料瓶一样，五味杂陈，很不是滋味。

  林老实的日子蒸蒸日上，他们服装厂的效益却江河日下。最初，抢个先，他们打开了市场，占了先机，但世上最不缺的就是跟风者，见他们赚了钱，这两年，县里，市里，隔壁县市都开了不少大大小小的服装厂。

  不用自己设计的服装厂没什么技术含量，只要跟风抄袭，随便一个裁缝都会。而且开这种服装厂或者小作坊成本也低，只要弄几台缝纫机，招几个裁缝就能开工。

  一时之间，小服装厂像雨后春笋一样冒了出来，开始打价格战。何春丽的日子很不好过，因为她的成本比较高。

  开年以来，他们服装厂的销量直线下滑，半年时间已经锐减了五成。何春丽焦虑得整晚整晚都睡不着。

  因为这场危机，她跟胡安的关系倒是缓和了。两人一合计，决定也跟着降价，抢占市场，但他们要运输，要租房，要开店，要付工人工资，成本比就几台缝纫机，既是员工又是老板的小作坊高多了，价格降到跟小作坊一样，根本赚不了什么钱，等于白干了。

  作者有话要说：两人自然不甘心，一合计，想出了一个降低成本的好办法。那就是专门采购服装厂便宜处理的的尾布、布头、刀口布、边角料、断布、残次布！

  第29章

  “妈妈，我背上好痒， 还有肚子上……”一个皮肤白嫩的小女孩不停地在身上抓， 抓出了红痕她都不停。

  小女孩的妈妈掀起她的小裙子，看见肚子上的红痕， 吓了一跳， 赶紧把她带到了医院做了检查。医生说这是皮肤过敏， 吃药的同时要寻找出过敏源，过敏源，否则以后还会反复发作。

  过敏，皮肤过敏？这个年轻的妈妈想了好一会儿，这几天很热，女儿一直呆在家里， 怎么会过敏呢？思索了几秒， 她的目光落到了小姑娘漂亮的粉色小裙子上。

  孩子一直想要一条漂亮的裙子，可太贵， 她一直没舍得买，直到昨天上街， 看到店里面卖得很便宜， 以前要四五块钱一条的裙子，这次竟然只要两块多钱一条，她当即就给孩子买了。今天换上之后，才过半天，女儿浑身就发痒，长过敏的红点点， 莫非是衣服的原因？

  年轻妈妈心里产生了怀疑，回去后就让小姑娘换下了裙子，吃了药，到了晚上小姑娘的过敏就好多了，没几天就痊愈了，接下来也没复发。

  病好后，小姑娘又惦记上了自己心心念念的漂亮小裙子，嚷着要穿，年轻妈妈开始不答应，最后磨不过孩子，也舍不得将刚买的新裙子就这么搁置了，松了口。她将小裙子打上肥皂洗了两次，在太阳下晒干，然后给小姑娘穿上，并密切关注着孩子的情况。